Ejecutivos de ventas se capacitan para asesorar en Finco 2026

Cerca de 80 representantes de inmobiliarias que participarán en la próxima Finco 2026, recibieron capacitación para atender de la manera más efectiva a los visitantes de la muestra que se realizará entre el 19 y 21 de junio, en SurActivo.

Durante dos días, las fuerzas de venta se perfeccionaron en aspectos técnicos, temas de carácter económico y del ámbito de la vivienda. Se revisó la iniciativa de rebaja del IVA a la vivienda, que incluye el proyecto de Ley de Reconstrucción Nacional, el subsidio a la tasa hipotecaria y el Fogaes.

Por otra parte, se trabajó en un enfoque de confianza y motivación para levantar la energía antes del contacto clave con los clientes, previo al inicio de la feria.

El presidente de la Comisión Finco, Andrés Sanhueza, dijo que “percibimos que existían varias dudas, especialmente en temas contingentes y por eso decidimos capacitar a los ejecutivos de venta, para que luego sean ellos quienes puedan entregar a las familias herramientas para resolver inquietudes”.

Agregó que es una instancia para fortalecerlos para tres días intensos de trabajo. El objetivo, subrayó Sanhueza, es que puedan asesorar lo mejor posible a los potenciales clientes, ya que ese es uno de los sellos de la feria, que el visitante encuentre una óptima asesoría en un solo lugar.

Florencia Grosse, consultora y coach a cargo del taller, explicó que la idea también fue motivarlos y construir el sello Finco. “El propósito es entender al visitante, conocer quiénes son los potenciales clientes, cómo iniciar una conversación y cómo desarrollarla de acuerdo al perfil de esas personas. En definitiva, quisimos construir que cada cliente que pase por los distintos stands tenga una vivencia similar”.

ASESORÍA PARA CLIENTES

José Ángel Dávila, agente de ventas de CISS, señaló que lo más valioso del curso fue compartir experiencias con otros ejecutivos. “Tenemos distintas visiones, hay unos especializados en ventas de subsidios; otros, en inversionistas y cada uno con sus estrategias de ventas. Entonces, fue una oportunidad de poder compartirlas”.

Carola Morales es asistente social de la empresa Geinsa. Afirmó que “la jornada fue muy provechosa, porque pudimos conversar sobre el perfil actual del cliente y cómo vender mejor, cuáles son los obstáculos y lo que realmente está buscando la gente. “Lo que queremos lograr es que al salir de la Finco se vaya con la sensación que, si compró, lo hizo con la mejor opción”.

La ejecutiva de ventas de Ikonnex, Jessica Riquelme, dijo sobre la capacitación que “nos sirvió para conocernos, es la primera vez que interactuamos toda la fuerza de ventas. Además, para darnos ánimo y aclarar dudas, porque el mercado está complicado con temas como la rebaja del IVA y otros. La intención es que vamos con todas las ganas para ser un buen equipo de Finco para este año”, expresó.